行业解决方案

SCG行业解决方案 耐用消费品、工业、金融、医疗——四大行业成功案例分享

1 耐用消费品行业

中国作为耐用消费品的世界工厂，产能已经进入过剩阶段,市场营销因此显得异常激烈，耐用消费品企业往往需要建立数千家可控零售终端门店，才能支撑全国性销售体系。在与强势连锁终端企业的竞合过程中，利益的天平不断向后者倾斜，耐用消费品企业只有不断强化零售终端管理和渠道管理的效率，以此来提高自身的品牌竞争力和市场占有率。

各厂商带着这样的疑问与SCG合作，重新回归零售本质，从消费者研究出发，明确在市场变化中的价值定位寻找能助力渠道改善，提升消费者体验的机会。

耐用消费品行业

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工业行业

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工业行业 2

工业行业销售渐入困局，客户逐年降低成本，工业客户如何做单？靠品牌？！工业客户如何做长单？靠关系？！工业客户如何做大单？靠价格？！

SCG经过多年来对中国工业品行业数万战例研究，梳理出从销售技能提高到销售策略锻炼的分层级解决方案，为工业企业打造剑指绩效的训练体系。

3 金融服务业

近年来，国内金融市场发生了巨大变化，虽然金融服务业在与其他行业的比较中仍有相当竞争力，但随着利率市场化、金融脱媒显现，第三方支付的侵占，金融市场逐渐进入群雄逐鹿的现状，其问题也在不断显现，传统营销模式的转变，关系营销向专业营销的转变都成为了各家金融机构的竞争手段。然而如何做到销售队伍的培养是摆在各家金融机构面前的难题。

SCG从销售本身出发，从道、法、术三个层次对销售队伍进行了系统化的培训体系搭建，致力于引领金融服务行业业绩增长。

金融服务业

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三年培训规划，系列分级实施

绘制金融对公业务客户经理学习地图

定位-培养-传承，递进式营销推进

医疗行业

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将道，从孤胆英雄到王者之师

建体系提能力促业绩

导入-训练-传承，进阶培训体系

医疗行业 4