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11-222019
养田销售的行为习惯 (“养田”&“割韭菜”系列之四)
有看了前面几期文章的读者，给我们留言，说觉得很有道理，特别是那六大行为对比，但是，当一个商机摆在面前的时候，还是不知道做成什么样算是养田，什么样算是割韭菜，希望我们说得更具体一点。所以今天继续这个话题，说一说养田销售的行为习惯。
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11-222019
“割韭菜”的销售和“养田”的销售 (“养田”&“割韭菜”系列之一)
某大学新建X学院，起点高，目标宏伟，X学院院长为人工智能领域专家，在美国常青藤大学任教，特聘回国。X学院首批拟建设一套小规模集群，用于人工智能计算，已经吸引各厂家蜂拥而至。你打算怎么干？
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11-222019
哪些客户是“韭菜”哪些客户是“田”？ (“养田”&“割韭菜”系列之二)
某省会三甲医院，大院长，59岁，书记，50岁，多年来该医院都是大院长说了算，书记刚调来两年，不太发表意见，两人关系微妙，据传：大院退休后，将由书记兼大院主持工作。过去六年的采购，大院基本选择的都是你的品牌，和你交情颇深，今年大院又启动了一个2000万左右的大放（放射科）设备采购项目，你打算怎么办?
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11-222019
短期冲量（割韭菜）和长期经营客户（养田）有矛盾吗？ (“养田”&“割韭菜”系列之三)
2009年，刚转型做顾问，在某著名的医疗设备公司分析他们的攻单案例的时候，发现大部分销售都不关心医院的发展规划和科室规划，他们的某区域总笑着说：齐老师，不是我们不关心，是真的每个月被数追着跑，没有时间去关心。
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10-202016
产品不分好坏，不同的是体验（店面零售系列之一）
我曾经就手机使用情况做过一个小范围的调查。其中有一个现象让我小吃了一惊：那就是有相当一部分40岁以上的人使用过小米手机，而且对小米的印象还挺不错。 要知道，小米是以粉丝经营著称，所以大家一直以来都认为小米的受众应该是年轻人。于是我进一步访问了几位使用小米的“大叔”“阿姨”，到底对小米的认知是怎样的。就像当年“摔不坏”的诺基亚一样，“容易使用”是一致的答案。当我追问“接下来还会买小米吗？”的时候，再
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11-182016
你产品的能量远远超出你的想象（店面零售系列之二）
前一阵子诺基亚要回归手机界的消息引起广大怀旧者的集体欢呼与支持。就在这个曾经的手机界航母级品牌再次唤起我们集体回忆的同时，我们再来看看当初到底是谁把这个巨人逼出了我们的视线？是苹果，三星等林林总总的智能手机吗？是安卓，IOS等智能系统吗？都对，又都不全对。真正把诺大侠逼出江湖的是一整套的智能生态系统，它不单是时髦的手机机身，不单是便捷的操作系统，更重要的是背后那些或实用，或有趣，或新鲜的应用APP
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